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浅谈Molex莫仕代理商现状及优缺点

日期: 2021-05-11
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一般情况来说,Molex莫仕代理商销售的成功率会大于厂商直销,首先代理商对当地的各类情况比较熟悉,比如营销情况、风土人情。这就意味着不管是在人脉关系的处理方面,还是在具体的运作手段上,代理商所取得的成效会远大于厂商。在这种情况下,厂商一般都会和代理商搞好关系,毕竟这些代理商有实力,也能够促进厂商的销售。

浅谈Molex莫仕代理商现状及优缺点.jpg

1.现状

通常Molex莫仕代理商都是和商场或者购物中心有合作,可以为公司提供渠道的公司。同时代理商也需要不少的资金去储备。品牌公司通常控制的较为严格的是开店的选址(通常需要跟品牌的竞争品牌开在一起),同时必须严格协议OTB。从代理商付款以后,通常采用FOB的模式,保险及运费等都由代理商负责。到店后的销售和折扣也在代理商职责之内。有品牌一个城市有多个代理商,有品牌是按照区域选择代理商。

2.优缺点

这是由市场环境、公司现状和产品特点决定的。在渠道中,Molex(莫仕)代理商承担了物权、财权、信息等各个方面的责任。代理商因为承担了相当一部分的权力,在一定程度上减轻了公司资金回流风险,另外Molex(莫仕)代理商承担了当地的一些广告和市场开拓工作,间接性的协助公司做了广告。不论是公司直营还是代理其实也都有利弊,分公司制在公司初始的阶段资金不足压力大还需要广泛宣传,是非常的吃力也需要投入大量的资金并且还可能会出现政策的水土不服。

一般来说市场的成长是需要有时间的,如果没足够的资源就必须借力,而且在分公司的话,负责人可能由于自己利益,胡乱使用手中的财权,导致公司有损失,特别在初期,找到大量这样可靠的人是不行的。所以选择一个好的Molex莫仕代理商有必要的。

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